“用低端產(chǎn)品來保衛(wèi)我們高端產(chǎn)品多一些盈利，很重要。雖然低端機在商業(yè)成功上賺的錢少，但是保衛(wèi)了高端機的市場，它為你流血犧牲，高端機為什么不能分點錢給你呢?”
在榮耀品牌上，任正非要求榮耀要面向年輕人市場，與走向高端的華為品牌形成雙犄角，各自應(yīng)對不同的客戶群體和市場�！皹s耀團隊要盡快改變利益分享機制，激活作戰(zhàn)組織和團隊。只要賣出去就是成功�！�
為此，2017年12月，任正非簽發(fā)了榮耀品牌手機單臺提成獎金方案。新的方案顯示，榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷售臺數(shù)*加速激勵系數(shù)*貢獻利潤額完成額。在貢獻一定利潤額的基礎(chǔ)上，任正非要求榮耀貢獻銷量規(guī)模的意圖明顯。
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不過值得注意的是，華為智能手銷量在2012年和2013年保持超過60%的增長率，2014年和2015年保持超過40%的增長率，2016年降至28.7%，而2017年雖然實現(xiàn)了“全球份額突破10%，穩(wěn)居全球前三，在中國市場持續(xù)保持領(lǐng)先”的成績，但增長率已經(jīng)降至10.1%，創(chuàng)下2010年以來的歷史最低點。
這與此前華為智能手機業(yè)務(wù)對高端市場的偏重有一定關(guān)聯(lián)，此前，利潤是任正非一直對華為消費者業(yè)務(wù)不滿的地方。實際上，從2015年華為智能手機出貨量破億后，華為便在調(diào)整智能手機發(fā)展戰(zhàn)略，有意向中高端產(chǎn)品和市場靠攏。
余承東在2018年新年致辭中透露，2017年繼P9系列發(fā)貨量超過1000萬臺后，Mate 9、P10系列全球發(fā)貨量分別突破1000萬臺。而根據(jù)Counterpoint Research的研究報告顯示，2017年第三季度蘋果在智能機行業(yè)的利潤份額為60%，較上年同期的86%下降了26%，三星則增長至26%，華為第三季度智能機利潤份額也從上年同期的3.3%增長至4.9%。
不過銷量增速放緩也引發(fā)了任正非的擔憂。
2018年的第一個工作日，華為內(nèi)部簽發(fā)了創(chuàng)始人、總裁任正非在華為消費者業(yè)務(wù)匯報以及骨干座談會上的講話。其中一條“以商業(yè)成功為中心，高端產(chǎn)品加強成長，但是不能忽視低端產(chǎn)品保護著我們市場空間的作用”的要求引發(fā)外界關(guān)注。
