國慶節(jié)期間，德州儀器（TI）的主要分銷商安富利在公司公告中表示，TI于2019年10月1日通知安富利，其計劃在2020年12月31日之前終止與安富利的分銷關(guān)系。TI還決定在2020年底前結(jié)束與另外兩家亞洲分銷商（大聯(lián)大和文曄）的合作關(guān)系。
TI在公司公告中將此次調(diào)整描述為其分銷網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)與發(fā)展，目的是更加符合其與客戶建立更緊密、更直接關(guān)系的策略。
TI歷來擁有大量分銷商。其中分銷商包括Arrow、安富利、得捷電子和貿(mào)澤電子。大聯(lián)大和文曄是TI在亞洲的主要分銷商。
2018年，安富利、大聯(lián)大和文曄分別向TI貢獻(xiàn)了22.8億美元、20億美元、18.2億美元的收入，合計占TI銷售收入總額的39%。根據(jù)TI的數(shù)據(jù)，來自分銷渠道的收入貢獻(xiàn)在過去幾年中有所增加，從2014年的60%升至2018年的65%，表明分銷商在其業(yè)務(wù)經(jīng)營中扮演的角色更加重要。
從某個角度來看，TI縮減分銷商網(wǎng)絡(luò)的行為似乎有悖常理。TI在2017年還取消了“分銷商需求創(chuàng)造”計劃。這項計劃為帶來更多訂單的分銷商提供更多利潤獎勵。TI解釋說，此次分銷商調(diào)整是為了擴大其全球客戶直銷和項目支持網(wǎng)絡(luò)，將合同制造商、OEM、ODM及EMS廠商納入其網(wǎng)絡(luò)。
不過值得注意的地方是，TI與中國中小客戶的大部分業(yè)務(wù)是通過分銷商進(jìn)行的，而此次分銷商調(diào)整似乎表明，中小客戶市場不再是TI的重點領(lǐng)域，這有可能為中國國內(nèi)廠商帶來長期結(jié)構(gòu)性機會。
而在2020年底前，那些被TI終止合作的分銷商們自然會加大力度向客戶推廣其他公司產(chǎn)品，以減輕失去TI分銷權(quán)帶來的沖擊。中小客戶對此次調(diào)整可能比較能接受，因為大家擔(dān)心失去此前來自TI的產(chǎn)品供應(yīng)渠道和服務(wù)支持，轉(zhuǎn)向可以提供相似服務(wù)的其他廠商則可以緩解這方面的壓力。如今很多人擔(dān)心的問題就是，TI分銷商名單上的分銷商們是否有足夠的額外資源（分銷渠道所需現(xiàn)金流和物流及售后人員），來為目前由安富利、大聯(lián)大和文曄對接的所有TI客戶提供所需服務(wù)。
不過，TI強調(diào)了，短期內(nèi)客戶與其開展業(yè)務(wù)的方式不會立即改變，因為公司結(jié)束這幾家分銷商合作關(guān)系的時間是2020年底前。從長遠(yuǎn)來看，客戶還可以通過以下幾種方式繼續(xù)與TI開展業(yè)務(wù)：
直接與TI開展業(yè)務(wù)。
通過TI在全球（日本除外）的授權(quán)分銷商Arrow進(jìn)行。
在日本，通過Macnica或TED進(jìn)行。
通過TI門店、得捷電子或貿(mào)澤電子進(jìn)行在線訂購。
由此可見，未來客戶和TI開展業(yè)務(wù)的渠道將大幅減少，鑒于TI當(dāng)前在中國內(nèi)地以及相關(guān)地區(qū)的大量客戶，很可能有部分客戶選擇轉(zhuǎn)向其他廠商，從而為國內(nèi)廠商帶來機會，中國廠商國產(chǎn)化空間廣闊，尤其是對那些擁有清晰技術(shù)路線圖、財務(wù)/技術(shù)實力雄厚的廠商來說更是如此。
模擬芯片重點：電源管理 IC
模擬芯片根據(jù)功能不同可以分為三大類：電源管理 IC、信號鏈 IC 和數(shù)模轉(zhuǎn)換器。在電子系統(tǒng)中，模擬芯片的功能非常多，如信號接收、信號放大、數(shù)模信號轉(zhuǎn)換、穩(wěn)壓、比較等功能。常見的模擬芯片有運算放大器、數(shù)模轉(zhuǎn)換器、鎖相環(huán)、電源管理芯片、比較器等。
電源管理芯片是在電子設(shè)備系統(tǒng)中擔(dān)負(fù)起對電能的變換、分配、檢測及其他電能管理的職責(zé)的芯片，芯片將電源從某一種形式高效且穩(wěn)定地轉(zhuǎn)換為另一種形式，例如將交流電轉(zhuǎn)換為直流電，將低電壓輸入轉(zhuǎn)換為高的電壓輸出。
電源芯片主要分為：1. AC-DC 交直流轉(zhuǎn)換，也就是俗稱的電源管理芯片；2. DC-DC 直流和直流電壓值的轉(zhuǎn)變，適用于大壓差；3. 電壓調(diào)節(jié)器：直流和直流電壓值的轉(zhuǎn)換，適用于小壓差；4. 精密穩(wěn)壓源：是能為負(fù)載提供穩(wěn)定的交流電或直流電的電子裝置，包括交流穩(wěn)壓電源和直流穩(wěn)壓電源兩大類。
電源管理芯片在電子產(chǎn)品中起到至關(guān)重要的作用。以手機為例，由于每個模塊需要的工作電壓不同，電池直接供電的電壓無法滿足各個模塊的需求，所以采用電源管理芯片調(diào)節(jié)電 壓是非常必要的，這對于整個系統(tǒng)的穩(wěn)定運行起到了重要的作用。
電源管理芯片存在于幾乎所有的電子產(chǎn)品和設(shè)備中，應(yīng)用廣泛。電源管理芯片主要應(yīng)用于計算機、網(wǎng)絡(luò)通信、消費電子和工業(yè)控制等領(lǐng)域。此外，汽車電子領(lǐng)域雖然所占市場份額較小，但是近年來發(fā)展迅速。
正是由于應(yīng)用的廣泛，所以電源管理芯片出貨量在所有類別芯片中排名第一。根據(jù) IC Insights的數(shù)據(jù)，以出貨量計算的話，預(yù)計前五大 IC 類別有四個是模擬器件。而且模擬器件總數(shù)將占 2019 年預(yù)計發(fā)貨的 3017 億個 IC 總數(shù)的 55％。電源管理模擬器件預(yù)計將占 IC 總量的 21％，出貨量預(yù)計為 639.69 億顆，預(yù)計將超過排名第二和第三名類別出貨量的總和。
技術(shù)方面，更高的集成度、更高的功率密度、更強的耐壓、耐流能力以及更高的能效等方面一直是電源管理芯片的發(fā)展方向，技術(shù)的不斷更新和發(fā)展也將是推動電源管理芯片市場發(fā)展的主要因素之一。
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公司：深圳市創(chuàng)寶來科技有限公司
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