今年以來(lái)，受?chē)?guó)際環(huán)境和疫情等因素影響，芯片面臨大面積缺貨，這場(chǎng)蔓延半年之久的“缺芯潮” 毋庸置疑給元器件供應(yīng)造成一定的波動(dòng)。作為全球獨(dú)立分銷(xiāo)商海虹微，（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海虹微”）的總經(jīng)理敏銳地捕捉到市場(chǎng)的動(dòng)蕩：許多物料難以購(gòu)買(mǎi)，元器件交付時(shí)間拉長(zhǎng)，部分物料交付甚至延遲到1年后；部分產(chǎn)品價(jià)格上漲10倍之多，導(dǎo)致項(xiàng)目成本大幅飆升，對(duì)元器件的研發(fā)和采購(gòu)造成了極大的困擾。
針對(duì)這一難題，「海虹微」從短期和長(zhǎng)期兩方面入手解決。一方面，「海虹微」整合全球數(shù)千個(gè)芯片原廠和代理商等供應(yīng)渠道，保證交付盡可能正常進(jìn)行；另一方面，「海虹微」為企業(yè)提供完整的BOM解決方案，幫助客戶(hù)做更長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈計(jì)劃。例如「海虹微」為客戶(hù)提供項(xiàng)目全流程專(zhuān)案服務(wù)，從行業(yè)動(dòng)態(tài)共享、技術(shù)支持、風(fēng)險(xiǎn)管控到長(zhǎng)線備貨，由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)跟蹤對(duì)接服務(wù)，盡量減少行業(yè)動(dòng)蕩對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響。
在服務(wù)眾多硬件企業(yè)后，「海虹微」發(fā)現(xiàn)每個(gè)硬件項(xiàng)目基本都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：樣品測(cè)試階段、小批量快速迭代、爆發(fā)期和成熟期，每一個(gè)階段企業(yè)所面臨的問(wèn)題也有所不同。例如樣品測(cè)試階段，如何快速買(mǎi)到少量的整體BOM元器件是采購(gòu)難點(diǎn)；而如何從樣品的供應(yīng)鏈體系轉(zhuǎn)化到更成熟、更有保障的批量供應(yīng)體系則是小批量時(shí)期企業(yè)需要解開(kāi)的難題�！负：缥ⅰ箤ふ也⒖偨Y(jié)不同階段中硬件企業(yè)的共性痛點(diǎn)，提供相應(yīng)的BOM解決方案，解決行業(yè)供應(yīng)鏈中存在的共同難題。根據(jù)客戶(hù)的需求，「硬之城」以AI大數(shù)據(jù)BOM協(xié)同工具匹配合適的生產(chǎn)商，智能配單，為樣品時(shí)期和小批量時(shí)期的企業(yè)提供“優(yōu)化+風(fēng)控+降本+增效”四方面的BOM整體解決方案；針對(duì)從小批量快速迭代進(jìn)入爆發(fā)期的企業(yè)，則提供供應(yīng)鏈優(yōu)化、替代料推薦、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商儲(chǔ)備、戰(zhàn)略備貨的服務(wù)，幫助其搭建成熟的批量供應(yīng)體系。
在BOM一站式元器件交付服務(wù)基本成熟之后，「海虹微」逐步將服務(wù)延展到生產(chǎn)端系統(tǒng)。在2022年8月23日上午參觀了海虹微位于華強(qiáng)北的辦公地點(diǎn)，就展示了全新的“便捷”一站式PCBA服務(wù)。通過(guò)增加SMT貼片服務(wù)，滿足客戶(hù)從硬件設(shè)計(jì)、采購(gòu)到加工、交付的一站式PCBA定制需求，將產(chǎn)品生產(chǎn)周期從行業(yè)平均的2-3個(gè)月縮短至1-2周。
總經(jīng)理認(rèn)為，“缺芯潮”給元器件供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和健康度帶來(lái)不利影響，但在行業(yè)波動(dòng)的情況下，原廠和分銷(xiāo)商有更強(qiáng)的動(dòng)力和需求尋找新的供應(yīng)商，這給渠道服務(wù)商帶來(lái)機(jī)遇。此外，“缺芯潮”加速了元器件行業(yè)從線下供應(yīng)轉(zhuǎn)向線上供應(yīng)的進(jìn)程，加速了傳統(tǒng)供應(yīng)向新興供應(yīng)發(fā)展，也加速了元器件從單品供應(yīng)向BOM供應(yīng)轉(zhuǎn)變。而這三個(gè)加速正是「海虹微」多年來(lái)持續(xù)發(fā)力的方向。
作為新型的供應(yīng)鏈服務(wù)商，「海虹微」倡導(dǎo)“數(shù)字供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)柔性制造”，通過(guò)商品信息的數(shù)字化、產(chǎn)品信息的數(shù)字化和“數(shù)據(jù)+AI”的方法改造元器件供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，推動(dòng)電子元器件行業(yè)的數(shù)字化和智能化進(jìn)程。首先是實(shí)現(xiàn)商品的信息數(shù)字化，將合作供應(yīng)商的品牌型號(hào)、庫(kù)存數(shù)、價(jià)格和交付時(shí)間等商品信息引進(jìn)「硬之城」的后臺(tái)；其次是將品牌型號(hào)、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品屬性等等產(chǎn)品數(shù)據(jù)數(shù)字化到后臺(tái)系統(tǒng)，把每一個(gè)產(chǎn)品拆分到最小顆粒度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的數(shù)字化。目前，「海虹微」后臺(tái)已接入超5000萬(wàn)SKU，并累計(jì)近5億條產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
最后，通過(guò)自研的行業(yè)AI算法和自建的知識(shí)庫(kù)，「海虹微」以SaaS的方式實(shí)現(xiàn)BOM智能報(bào)價(jià)，將BOM元器件的交付效率提升3-5倍。自創(chuàng)立以來(lái)，憑借優(yōu)質(zhì)的BOM服務(wù)，「海虹微」已累計(jì)服務(wù)了10萬(wàn)家以上客戶(hù)，結(jié)合服務(wù)大量客戶(hù)所積累的數(shù)據(jù)和算法經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)完善BOM服務(wù)，形成良性循環(huán)。
據(jù)總經(jīng)理介紹，「海虹微」專(zhuān)注于服務(wù)中小型的新硬件公司。在他看來(lái)，中小型的新硬件公司是未來(lái)中國(guó)硬件公司的代表，也是硬科技的代表。他們具備強(qiáng)大的品牌能力、技術(shù)能力和市場(chǎng)能力，但在供應(yīng)鏈和制造領(lǐng)域缺少經(jīng)驗(yàn)，因此元器件供應(yīng)鏈與制造服務(wù)仍存在巨大的市場(chǎng)需求�！拔覀円苍敢飧@些中小型的硬件科技公司共同成長(zhǎng)�！�
總經(jīng)理認(rèn)為，元器件市場(chǎng)是個(gè)非常巨大的市場(chǎng)�！爸袊�(guó)每年市場(chǎng)有3-4萬(wàn)億件的元器件需求，全球元器件需求額達(dá)到6-8萬(wàn)億件，且每年以平均7.7%的速度在增長(zhǎng)�！睙o(wú)論基于現(xiàn)狀還是未來(lái)趨勢(shì)，總經(jīng)理判斷元器件是一個(gè)長(zhǎng)期朝陽(yáng)行業(yè)。工信部1月15日印發(fā)《基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021—2023年）》指出，目前我國(guó)已成為全球電子元器件第一大生產(chǎn)國(guó)，并提出到2023年，我國(guó)電子元器件銷(xiāo)售總額達(dá)到2.1萬(wàn)億元，力爭(zhēng)15家企業(yè)營(yíng)收規(guī)模突破100億元。作為元器件供應(yīng)商，李六七明顯地感覺(jué)到中國(guó)芯片正在以3~5倍的速度替代進(jìn)口芯片，“接下來(lái)的10年到20年，是中國(guó)芯片崛起的黃金期�！�
下一步「海虹微」將繼續(xù)致力于數(shù)字供應(yīng)鏈的規(guī)模化，并不斷探索智能制造領(lǐng)域，進(jìn)一步提升PCBA生產(chǎn)效率，力圖打造一個(gè)電子產(chǎn)業(yè)柔性供應(yīng)鏈+柔性生產(chǎn)智能制造平臺(tái)。
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陳曉濱18:26:33
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