美的制冷表示，過去幾年行業(yè)高速增長，抱團(tuán)打天下，快速擴(kuò)張；但去年下半年以來，家電市場急轉(zhuǎn)直下，營銷必須更專業(yè)、更精細(xì)�！斑@好比開車，高速公路上可以開快車；現(xiàn)在道路泥濘，就要調(diào)擋。”

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2010年，美的制冷將空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的營銷業(yè)務(wù)整合在一起，令業(yè)績飆升，當(dāng)年整個(gè)美的集團(tuán)的銷售收入突破1000億元。截至2011年底，美的制冷的專賣店總數(shù)已近14000家，其中綜合專賣店超過10000家；空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)綜合網(wǎng)點(diǎn)超過40000家。

美的一季報(bào)的業(yè)績并不理想。今年一季度，盡管凈利潤同比增長了22%，但是美的電器的銷售收入同比下降了42%；其以洗衣機(jī)為主業(yè)的控股子公司小天鵝（000418.sz）的銷售收入更是同比下降了57%。

在“以舊換新”、“節(jié)能惠民”政策退出后，加之宏觀環(huán)境不景氣，中國家電業(yè)已告別高速成長期。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)，今年1~2月，國內(nèi)家電銷售額同比下跌13%，其中洗衣機(jī)下跌18.4%，冰箱下跌30.4%，空調(diào)下跌32.6%。而奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”假期，國內(nèi)空調(diào)銷量同比下降了14%，銷售額同比下降了7%。

奧維咨詢認(rèn)為，美的區(qū)域分公司的老總一般都是空調(diào)起家，冰箱、洗衣機(jī)處于附屬的地位。在家電業(yè)增速放緩的背景下，將三者的營銷分開操作，更有利于冰箱、洗衣機(jī)發(fā)展。而且，冰箱、洗衣機(jī)沒有空調(diào)那樣的售后安裝的門檻，走代理制可以更加節(jié)省成本。

這次調(diào)整是美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化。今后，美的冰箱、洗衣機(jī)的營銷業(yè)務(wù)直接歸美的冰箱事業(yè)部、美的洗衣機(jī)事業(yè)部管理，“研、產(chǎn)、銷”一體化更有利于專業(yè)化發(fā)展。美的制冷專賣店的平臺(tái)不變，只是店內(nèi)產(chǎn)品的銷售管理會(huì)走向精細(xì)化。

美的日用家電集團(tuán)的營銷系統(tǒng)早已重新“分灶吃飯”。以前統(tǒng)籌美的小家電營銷業(yè)務(wù)的美的日電集團(tuán)“中國營銷總部”，今年春節(jié)后變?yōu)椤爸袊鵂I銷管理部”，營銷資源下放到各小家電事業(yè)部�！案魇聵I(yè)部可以根據(jù)不同情況，靈活操作”，敵海爾，今年3月起，由青島海爾（600690.sh）的副董事長兼總經(jīng)理梁海山親自掌管空調(diào)業(yè)務(wù)，推進(jìn)白色家電業(yè)務(wù)的資源整合。

今年4月，中國出口、內(nèi)銷的數(shù)據(jù)雙雙下滑�！昂暧^環(huán)境、行業(yè)形勢不好，大家都在求變，通過簡化流程、降低費(fèi)用，來度過‘寒冬’。”

不到半年，美的制冷家電集團(tuán)（下稱“美的制冷”）再次進(jìn)行營銷變革——空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的營銷業(yè)務(wù)“分灶吃飯”，冰箱、洗衣機(jī)銷售重返代理制。

去年年底，配合美的集團(tuán)“從追求規(guī)模到追求利潤”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，美的制冷精簡了營銷體系。最近美的制冷在全國各地的銷售分公司將從60多家，進(jìn)一步精簡至40多家；并將冰箱、洗衣機(jī)銷售業(yè)務(wù)分拆出來，重新走代理商模式。

“美的空調(diào)，還是從銷售分公司拿貨；但美的冰箱、洗衣機(jī)，最近已改從代理商拿貨了。”一位河北省家電零售商說。美的某地銷售分公司的人員也坦承，今年“五一”后，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，“已重新分開三線操作”。