網(wǎng)上贈(zèng)與模式是一種非傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式,它是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)用戶遍及全球的天然優(yōu)勢(shì), N80C196KC20向互聯(lián)網(wǎng)上的用戶贈(zèng)送無形商品,以擴(kuò)大知名度和市場份額的電子商務(wù)模式。

   網(wǎng)上贈(zèng)與模式經(jīng)常被計(jì)算機(jī)軟件公司所采用。一些軟件公司將測(cè)試版軟件通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶免費(fèi)發(fā)送,用戶自行下載試用,也可以將意見或建議反饋給軟件公司。用戶對(duì)測(cè)試軟件一段時(shí)間后,如果滿意,就有可能購買正式版本的軟件。采用這種模式,軟件公司不僅可以降低銷售成本,還可以擴(kuò)大測(cè)試群體、改善測(cè)試效果,有利于提高市場占有率。美國的網(wǎng)景公司(Net℃ape)堪稱網(wǎng)上贈(zèng)與模式的始作俑者,在其瀏覽器產(chǎn)品Na訪駟tOr的早期推廣上采用了網(wǎng)上贈(zèng)與的辦法,使其Na訪ge.tor在⒛世紀(jì)9O年度中期迅速占領(lǐng)市場,效果十分明顯。

   網(wǎng)上贈(zèng)與模式的實(shí)質(zhì)就是“先試用・后購買”c用戶可以從網(wǎng)站上免費(fèi)下載喜歡的軟件,進(jìn)行全面的試用。以往,人們?cè)谶x擇和購買軟件時(shí)靠產(chǎn)品的介紹和說明,以及人們的口碑,而現(xiàn)在可以自行下載,試用60天或90天后,再?zèng)Q定是否購買。除了軟件公司,采用這一模式的企業(yè)還有在線出版商,如美國《華爾街日?qǐng)?bào)》,在其免費(fèi)測(cè)試期間發(fā)展了65萬多用戶,其中有很大一部分成為后來的付費(fèi)訂戶。