C2C模式按照達(dá)成交易價(jià)格的方式不同,可以分為直接標(biāo)價(jià)和網(wǎng)上拍賣兩種形式。對(duì)NE3503M04-T2-A于前者,通過買方在上線交易平臺(tái)上直接對(duì)商品進(jìn)行定價(jià),買方如果認(rèn)可這個(gè)標(biāo)價(jià)就可以成交,實(shí)際上B2C模式定價(jià)銷售的一種翻版。

   但是,由于買方也是個(gè)人消費(fèi)者,大多數(shù)情況下缺乏對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí),是造成直接標(biāo) 價(jià)方式的成交率低的主要原因。在直接標(biāo)價(jià)方式中,賣方往往具有決定商品價(jià)格的絕對(duì)權(quán)力,而消費(fèi)者的議價(jià)空間非常有限。而網(wǎng)上拍賣的出現(xiàn),則使得消費(fèi)者也有決定產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力,并且可以通過消費(fèi)者相互之間的競(jìng)價(jià)結(jié)果,讓價(jià)格更有彈性,這種方式也容易體現(xiàn)商品的真正價(jià)值。因此,通過這種網(wǎng)上競(jìng)拍,消費(fèi)者在掌握了議價(jià)的主動(dòng)權(quán)后,能夠獲得真正的實(shí)惠。

   中國(guó)消費(fèi)者和美國(guó)消費(fèi)者卻有很大的不同,表現(xiàn)在C2C模式上。在淘寶上,通過網(wǎng)上拍賣成交的商品比例低于5%,顯示了中國(guó)消費(fèi)者更愿意以固定的價(jià)格(直接標(biāo)價(jià))購買。而在美國(guó)EBay上,超過一半的商品是通過網(wǎng)上拍賣的方式進(jìn)行的。拍賣主要有下面幾種類型:

   (1)英式拍賣:從低價(jià)開始,出價(jià)增加到?jīng)]人出高價(jià)為止。網(wǎng)上拍賣通常采用這種方式。

   (2)荷蘭式拍賣:從高價(jià)開始,出價(jià)降低直到有人接受這個(gè)價(jià)格為止。適合迅速賣掉大量商品。

   (3)密封遞價(jià)最高價(jià)(次高價(jià))拍賣:出價(jià)人各自遞交出價(jià),出價(jià)最高者獲勝。

   (4)雙重拍賣:買家和賣家同時(shí)遞交出價(jià)和數(shù)量,將買賣雙方的要約進(jìn)行匹配,直到賣家要約提出的所有物品出售給買家。