借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售,比傳統(tǒng)K0349LG600銷售渠道的費(fèi)用低廉,因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)的和易于搜索比較的,因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要作用。

   直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn),有的甚至是零利潤(rùn),因此這種定價(jià)在公開(kāi)價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式,如戴爾公司(Dell)電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低10%~15%。采用低價(jià)策略的基礎(chǔ)是前面分析中指出的,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費(fèi)用。

   另外一種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略,它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購(gòu)買。這類價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店,它們一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。如亞馬遜的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣,而且折扣達(dá)到3~5折。

   企業(yè)如果是為了拓展網(wǎng)上市場(chǎng),但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí),則可以采用網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。由于網(wǎng)上的消費(fèi)者范圍很廣而且具有很強(qiáng)的購(gòu)買能力,許多企業(yè)為打開(kāi)網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品,采用臨時(shí)促銷定價(jià)策略。促銷定價(jià)除了前面提到的折扣策略外,比較常用的是有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售。