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對(duì)中小型oem/odm廠商來(lái)說(shuō)，idh能夠深刻“理解”它們的意圖，其提供的解決方案也不再停留于“演示”級(jí)別，而是提供可實(shí)際投產(chǎn)的解決方案，且在成本、性能、尺寸、功耗、差異性和emi/emc等方面進(jìn)行了優(yōu)化，幫助oem/odm廠商節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速上市，而這正切中了當(dāng)下oem/odm廠商生存和發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

安富利曾接受華強(qiáng)電子網(wǎng)采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，idh模式之所以取得成功，主要原因在于其有效地彌補(bǔ)了一部分odm/oem廠商方案設(shè)計(jì)上的不足，特別是一些中小型企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)能力和資源有限的薄弱環(huán)節(jié)，承擔(dān)了為客戶提供“定制化”設(shè)計(jì)方案的職能。同時(shí)，由于idh與其客戶存在的這種緊密合作關(guān)系，使其不可避免地要扮演多種角色。

idh是名副其實(shí)的“香餑餑”，它既是原廠的技術(shù)“助手”，也是oem/odm廠商的方案“軍師”。在半導(dǎo)體原廠和oem/odm廠商的共同“力捧”下，idh有了獨(dú)立穩(wěn)定的生存空間。在手機(jī)行業(yè)甚至出現(xiàn)了聞泰、華勤等“idh+oem/odm”混合模式的廠商。近年來(lái)，隨著汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化、智慧醫(yī)療等新興領(lǐng)域的崛起，idh在各細(xì)分熱門領(lǐng)域迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，誕生了一大批新的idh廠商。http://pinhui668.51dzw.com/

idh的優(yōu)勢(shì)已有目共睹，但為什么業(yè)界人士要將“分銷+idh”這兩種完全不同的模式捆綁起來(lái)呢?答案在于，二者作為上下游共同的“中間環(huán)節(jié)”，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可產(chǎn)生更大的價(jià)值。對(duì)idh來(lái)說(shuō)，雖然其設(shè)計(jì)能力比分銷商強(qiáng)很多，但在客戶開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)比較薄弱;對(duì)分銷商而言，盡管手中的客戶群和應(yīng)用領(lǐng)域非常多，但在方案開(kāi)發(fā)上不可能做到像idh那樣了解終端廠商且做到面面兼顧。二者可以“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，互惠互利。

分銷商與idh的合作模式分三種：一是分銷商將所有技術(shù)支持外包給idh，按照開(kāi)發(fā)的難易程度付費(fèi)，批量化生產(chǎn)后再付一定的授權(quán)費(fèi);二是分銷商有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但因這些fae團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限，只能解決一小部分客戶需求，仍需要idh來(lái)“救急”;三是在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域或客戶有“定制化”需求時(shí)，分銷商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)因經(jīng)驗(yàn)不足難以勝任，此時(shí)就需要idh獨(dú)立開(kāi)發(fā)或共同開(kāi)發(fā)解決方案，最后按照收益分成。

分銷行業(yè)資深人士吳波補(bǔ)充表示，在如今半導(dǎo)體利潤(rùn)壓縮的不利形勢(shì)下，原廠對(duì)分銷商的要求也發(fā)生了改變，從占領(lǐng)市場(chǎng)到深耕市場(chǎng)，需要分銷商重拾技術(shù)飯碗，增加技術(shù)人員的比例，這不僅是一種成本投入，也是一種新增風(fēng)險(xiǎn)。因此，很多分銷商選擇idh“全托”模式，規(guī)避成本投入的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，也有很多分銷商在不斷加大自身技術(shù)團(tuán)隊(duì)的分量，減少對(duì)idh的依賴，但完全脫離idh的廠商比較少。

國(guó)際上，代理商巨頭都非常注重對(duì)技術(shù)支持的投入，艾睿近些年不斷加強(qiáng)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)方案支持，并在香港科技大學(xué)開(kāi)放open lab為創(chuàng)客提供從“創(chuàng)意”到“產(chǎn)品上市”的服務(wù);mouser、digi-key更加專注小批量客戶的精細(xì)化服務(wù)，特別是mouser在官網(wǎng)開(kāi)設(shè)工程師社區(qū)，為廣大中小客戶提供免費(fèi)的參考設(shè)計(jì);赫聯(lián)、pei堅(jiān)持“做精做專”并為客戶提供“定制化”服務(wù)等，甚至有分銷巨頭買下idh來(lái)做技術(shù)支持，如e絡(luò)盟對(duì)英貝特的收購(gòu)，艾睿對(duì)技術(shù)型分銷商commtech的收購(gòu)等。

除了這些國(guó)際巨頭，本土分銷商也越來(lái)越看重技術(shù)支持，很多分銷商甚至建立了專門技術(shù)研發(fā)部門，方便快速響應(yīng)客戶的需求。當(dāng)然，不是所有分銷商都具備提供技術(shù)方案的能力，獨(dú)立分銷商(又稱貿(mào)易商)就被排除在外，因?yàn)楠?dú)立分銷商的分銷模式主要以物流服務(wù)為主，而且由于需要統(tǒng)一管理眾多的產(chǎn)品線，因此很難在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)投入太多研發(fā)和精力，以此滿足原廠和客戶的技術(shù)和服務(wù)需求。可見(jiàn)，有能力提供技術(shù)支持的必須是有一定積累和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的授權(quán)代理商或混合分銷商。http://yushuolyf.51dzw.com/

總之，在原廠不斷收緊分銷商“錢袋”的當(dāng)下，分銷商越來(lái)越重視技術(shù)方案的提供以及同idh的合作關(guān)系，以此提升自己的附加值。對(duì)原廠來(lái)說(shuō)，一個(gè)技術(shù)支持過(guò)硬代理商的價(jià)值遠(yuǎn)高于技術(shù)支持能力貧弱的代理商，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，特別是在開(kāi)拓新應(yīng)用市場(chǎng)和新客戶方面，聯(lián)合idh提供技術(shù)支持變得尤為重要。

在經(jīng)歷了2017年缺貨大潮帶來(lái)的利好之后，元器件分銷商開(kāi)始思考一個(gè)新的問(wèn)題：缺貨潮終歸要退去，在原廠持續(xù)“施壓”的當(dāng)下，如何尋求長(zhǎng)久發(fā)展之道?怎么做才能獲得原廠長(zhǎng)久的青睞呢?這是一個(gè)迫在眉睫但卻需要深刻思考的問(wèn)題。本期我們就來(lái)談?wù)劇胺咒N+idh”模式在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)。

idh指獨(dú)立設(shè)計(jì)公司，其職能是進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)、提供系統(tǒng)級(jí)解決方案，卻不參與產(chǎn)品制造。idh“橫空出世”并受到重視的原因在于，在主芯片越做越復(fù)雜的當(dāng)下，oem/odm廠商難以像以前一樣輕松完成系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)，它們要求原廠直接提供技術(shù)解決方案。而原廠因芯片種類和型號(hào)較多，難以為每一款芯片都開(kāi)發(fā)相應(yīng)的解決方案，且原廠更多的精力會(huì)放在服務(wù)大客戶上，這就給了idh服務(wù)中小客戶的機(jī)會(huì)。http://yushuo1.51dzw.com/

來(lái)源：華強(qiáng)電子網(wǎng)