來(lái)源：電子工程專(zhuān)輯

中國(guó)近幾年如雨后春筍般冒出的IC設(shè)計(jì)公司有幾百家，數(shù)量多、規(guī)模小是中國(guó)IC業(yè)的一個(gè)基本特征。這些IC設(shè)計(jì)公司要想成功，需要具備哪些關(guān)鍵要素？在CSIP剛剛舉辦的“2006年中國(guó)芯技術(shù)與發(fā)展大會(huì)上”，來(lái)自和艦科技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的范自強(qiáng)先生從晶圓代工廠的角度，給出了一種明確的說(shuō)法。

其一，產(chǎn)品要好，好的產(chǎn)品離不開(kāi)創(chuàng)新、品質(zhì)、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新方面，首先想到的是技術(shù)要高端，如高通在CDMA領(lǐng)域；還要有好的應(yīng)用，例如支持廣泛應(yīng)用的VISTA、WiFi以及未來(lái)的WiMax等，或者針對(duì)玩具、一百美元PC、字典、交通卡等利基市場(chǎng)。品質(zhì)方面，已經(jīng)看到很多IC公司對(duì)品質(zhì)要求有很多進(jìn)步，同時(shí)對(duì)晶圓代工廠(Fountry)要求也更多，他指出有兩點(diǎn)需要注意：“第一，IC設(shè)計(jì)應(yīng)該在設(shè)計(jì)開(kāi)始就考慮到產(chǎn)品可靠性和良率問(wèn)題，第二，系統(tǒng)的匹配問(wèn)題，兼容性要好。持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力方面，要有穩(wěn)定的后續(xù)產(chǎn)品路線圖。”

其二，上市時(shí)間(TTM)很重要，同時(shí)產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品不僅要上市快，方向也要對(duì)，要在合適的時(shí)間推出正確的產(chǎn)品�！崩缭诒銛y時(shí)代，對(duì)Power芯片要求輕、薄、低功耗等，以及CMOS傳感器在手機(jī)相機(jī)中熱銷(xiāo)。

其三，高效行銷(xiāo)策略和執(zhí)行，包括客戶關(guān)系、銷(xiāo)售渠道、FAE支持、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及品牌推廣。品牌的建設(shè)要特別關(guān)注幾個(gè)方面，如利用Fountry的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，讓客戶的客戶有信心等。例如，USB2.0就有非常高效的推廣聯(lián)盟，包括微軟、IBM等。

其四，高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作。除了外包、庫(kù)存還有很多，這是一個(gè)完整的流程。他表示，一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)公司，不僅庫(kù)存和行銷(xiāo)的策略和設(shè)計(jì)等等都是緊密的結(jié)合在一起的，庫(kù)存是多少，能夠很有彈性地支援客戶，并做一些分析。例如提到所羅門(mén)這樣的公司，就想到物流、金流和資訊流。舉例來(lái)說(shuō)，所有的進(jìn)貨出貨和系統(tǒng)結(jié)合，很多公司找一些作業(yè)員敲定單，這不如找一個(gè)ERP系統(tǒng)，同時(shí)作為一個(gè)成熟的公司，每個(gè)月要立刻產(chǎn)生財(cái)務(wù)的報(bào)表。所以他說(shuō)，采用一個(gè)好的物流系統(tǒng)，是非常重要的一環(huán)。