戴爾新一代latitude商用筆記本電腦發(fā)布會上，戴爾北亞區(qū)客戶端產(chǎn)品市場總監(jiān)闞孝全表示，直銷和渠道哪個市場更好戴爾也在看，戴爾希望用最為有效的形式將產(chǎn)品推到客戶端。

       在早些時候戴爾公司創(chuàng)始人michael dell曾表示，單一的直銷模式并非是一成不變，michael dell的言論立刻引起業(yè)界的猜想，人們普遍認(rèn)為michael dell在為進(jìn)入渠道市場進(jìn)行鋪墊。

       而在近日的采訪中michael dell更是直言，戴爾公司將更加看重渠道市場，尋求合作。各種跡象都表明戴爾公司單一的直銷模式將會終結(jié)，面對競爭對手惠普、聯(lián)想的多重銷售模式組合，戴爾也欲進(jìn)入到渠道市場以擴(kuò)大消費受眾，提升份額。

       昨天闞孝全也對pconline表示，戴爾的直銷模式確實非常好，但它并非就是戴爾的信仰，戴爾將會繼續(xù)聆聽客戶的聲音，他們的反饋對戴爾今后的發(fā)展非常重要。在此之前戴爾中國區(qū)的高層在談到渠道問題時，都采取直接的否定，或者回避的態(tài)度。此役總部與中國區(qū)基調(diào)的變化，都進(jìn)一步證實戴爾將會步入渠道市場。

       對于目前市場，消費性筆記本需求的非常旺盛，而這部分消費者的選購渠道多在it賣場和大型連鎖店，他們更需要看到實物進(jìn)行比較，并希望以直接付款提貨的方式購買產(chǎn)品。而戴爾的直銷模式卻少了體驗環(huán)節(jié)。盡管戴爾在部分城市建立的體驗店，但是無論在數(shù)量還是在規(guī)模上都無法和it渠道，和像bestbuy、沃爾瑪、國美、蘇寧等連鎖賣場相比。

       分析機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，戴爾將會在今年完成從單一的直銷到渠道、直銷并舉的歷史性變革。