揭露“假特許加盟”的真實(shí)內(nèi)幕
發(fā)布時(shí)間:2007/6/29 10:02:59 訪問(wèn)次數(shù):341
看到很多網(wǎng)友都還在熱衷于那些“假特許加盟”項(xiàng)目,我真是心急如焚呀!倒不是說(shuō)咱國(guó)內(nèi)所有搞“特許加盟”的人都必定是“大壞蛋”,中國(guó)也畢竟有很多好的和真的“特許加盟”案例。但由于目前國(guó)內(nèi)對(duì)“特許加盟”尚缺乏嚴(yán)格的統(tǒng)一管理制度,所以,咱們總還是應(yīng)當(dāng)多少要防備著那些借著“特許加盟”的旗號(hào)來(lái)蒙“小額投資者”的人一些的。為了幫助大家快速地識(shí)別出什么樣的“特許加盟”是“危險(xiǎn)的陷阱”。今天,我就冒著天大的風(fēng)險(xiǎn),斗膽把我所了解的一些目前國(guó)內(nèi)通行的搞“特許加盟”的內(nèi)幕來(lái)深刻地揭露一下吧,希望能夠因此而擦亮大伙兒們的眼睛。
我也有幾個(gè)在上海搞“假特許加盟”的朋友,并且,我家還是他們的供貨商之一。所以,我對(duì)他們的一些操作內(nèi)幕,可以說(shuō)是“了如指掌”得很。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)“危險(xiǎn)的陷阱”有以下幾大特點(diǎn):
首先,這類(lèi)公司的老板往往都是手里握著幾十萬(wàn)美元的“海歸”人士;如果不是“海歸”派,那么,也至少是與“海外”多少有些關(guān)系的人。他們往往利用“海外關(guān)系”、通過(guò)“海外朋友”、在“海外”注冊(cè)一個(gè)“國(guó)外商標(biāo)”。由于近年來(lái)韓國(guó)風(fēng)在中國(guó)大地上刮得最兇,所以,很多人都搶注“韓國(guó)商標(biāo)”。在注冊(cè)了國(guó)外的商標(biāo)后,他們?cè)偻ㄟ^(guò)“合法手段”,把商標(biāo)引入國(guó)內(nèi)來(lái)操作。通用的辦法是“委托自己為中國(guó)大陸地區(qū)的總代理”及“商標(biāo)使用許可人”。就這樣,在國(guó)外根本不存在的公司,卻在中國(guó)開(kāi)始廣泛地招商了。
接著,他們往往會(huì)通過(guò)一些展覽會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上信息、朋友介紹等途徑,來(lái)選擇一些商品。為了保險(xiǎn)起見(jiàn),他們一般都是先在網(wǎng)上大發(fā)特發(fā)“誠(chéng)招加盟”的信息。在確定網(wǎng)上反饋量比較大后,就會(huì)選擇一些比較著名的雜志去投放“美麗的招商廣告”。據(jù)我所知,他們最主要的費(fèi)用,就是“廣告支出”。一般需要投入100萬(wàn)左右的廣告費(fèi),然后,才會(huì)有大面積的廣告效應(yīng)和積極的回應(yīng)了。
在廣告投入后,就開(kāi)始“正式招商”了。這時(shí),他們會(huì)安排一些口才很不錯(cuò)的人來(lái)與你談。為了吸引你加入進(jìn)去,自然,也少不得安排一些“美麗的傳說(shuō)”來(lái)激勵(lì)你。由于來(lái)申請(qǐng)加盟的多數(shù)是那些生意場(chǎng)上的“菜鳥(niǎo)”,所以,是很容易通過(guò)一些簡(jiǎn)單的技術(shù)手段來(lái)“描繪出美好的明天”、并把“菜鳥(niǎo)”們拉下水的。
出我意料的是,這類(lèi)公司前期的服務(wù)態(tài)度都很好。為了讓你早日下定加盟進(jìn)來(lái)的決心,他們會(huì)給你安排住宿,還會(huì)專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)指導(dǎo)你“如何創(chuàng)業(yè)”。然后,就趁著你猶豫時(shí),會(huì)冷不丁地告訴你一個(gè)壞消息:“今天早上你們那地方又有一個(gè)來(lái)申請(qǐng)加盟的!币恍┦侄胃叩臉I(yè)務(wù)員,還會(huì)讓某個(gè)你所不熟悉的“朋友”來(lái)客竄一下“那個(gè)與你競(jìng)爭(zhēng)的新申請(qǐng)者”,還會(huì)故意讓你與那人碰個(gè)面,還會(huì)故意來(lái)友好地幫助你們進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)。自然,在這種壓力下,又考慮到好不容易跑這么遠(yuǎn)來(lái)考察一趟,總不能空手而回吧?何況你自己還真是急著想創(chuàng)一番大業(yè)呢。于是,就很容易地被“激將法”激中了,乖乖地交了錢(qián)加了盟了。
交了錢(qián)后,自然就是簽定協(xié)議,參加加盟培訓(xùn),以及首批進(jìn)貨了。在協(xié)議里,當(dāng)然會(huì)規(guī)定一些表面看起來(lái)很有道理、誰(shuí)看了都不得不說(shuō)“是得這樣”、但實(shí)際上卻很有“貓膩”的條款。比如:他們會(huì)規(guī)定一個(gè)數(shù)量上的要求,如果你達(dá)不到,他們就有權(quán)取消你的資格;或者連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo),就會(huì)自動(dòng)終止加盟協(xié)議等。當(dāng)你對(duì)此提出質(zhì)疑時(shí),他們會(huì)很輕松地對(duì)你說(shuō):“嗨,不用怕,基本上都能達(dá)標(biāo),你想呀,要是連這個(gè)量都達(dá)不到的話(huà),那還有意思繼續(xù)做下去嗎?”你一聽(tīng),心想:“也對(duì)噢?要沒(méi)這樣的量做基礎(chǔ),那連我自己都不想做了的!庇谑,就不以為然了?删褪菦](méi)想到,日后卻恰恰就會(huì)因?yàn)檫@一條而被“自動(dòng)地終止掉加盟資格”的。
除此之外,他們還會(huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)管理和店面運(yùn)作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、聽(tīng)起來(lái)也似乎是應(yīng)該那樣做的、但實(shí)際上你卻很難做到的要求來(lái)。但隨后,你就會(huì)因?yàn)檫@些束縛與指導(dǎo),而被搞得“頭昏腦漲”的。最后,你就不得不會(huì)因?yàn)椤白约耗芰Σ粔颉被蛘摺皼](méi)有按照指導(dǎo)進(jìn)行操作”等原因,而不得不“自動(dòng)放棄資格”或者“自動(dòng)退出加盟”。
所以,我經(jīng)常說(shuō),這種“3s”標(biāo)準(zhǔn)式的操作,務(wù)必要小心噢,他們要你在“指定的地方、用指定的模式、去賣(mài)指定的產(chǎn)品”,正是在變著花樣限制你發(fā)展呀。真正搞“特許加盟”的人,是希望你們加盟商做大和做長(zhǎng)的。但對(duì)于這些以“加盟費(fèi)”為主要收入來(lái)源的人來(lái)說(shuō),則希望你越早退出越好。因?yàn)槟阃顺隽,他們就可以堂堂正正地罰沒(méi)你所交的另外一筆“保證金”了,還可以“言之有理”地再次尋找新的加盟商了。他們怕的是你長(zhǎng)期做下去,因?yàn)樗麄兏静幌氚堰@產(chǎn)業(yè)做大和做長(zhǎng)呀,所以,你要是不死掉的話(huà),不等于是在拖累他們嗎?
所以,他們總是會(huì)想方設(shè)法地讓你死掉的,比如:當(dāng)你某款式正銷(xiāo)售得不錯(cuò)時(shí),可他那邊卻沒(méi)貨了。你再
我也有幾個(gè)在上海搞“假特許加盟”的朋友,并且,我家還是他們的供貨商之一。所以,我對(duì)他們的一些操作內(nèi)幕,可以說(shuō)是“了如指掌”得很。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)“危險(xiǎn)的陷阱”有以下幾大特點(diǎn):
首先,這類(lèi)公司的老板往往都是手里握著幾十萬(wàn)美元的“海歸”人士;如果不是“海歸”派,那么,也至少是與“海外”多少有些關(guān)系的人。他們往往利用“海外關(guān)系”、通過(guò)“海外朋友”、在“海外”注冊(cè)一個(gè)“國(guó)外商標(biāo)”。由于近年來(lái)韓國(guó)風(fēng)在中國(guó)大地上刮得最兇,所以,很多人都搶注“韓國(guó)商標(biāo)”。在注冊(cè)了國(guó)外的商標(biāo)后,他們?cè)偻ㄟ^(guò)“合法手段”,把商標(biāo)引入國(guó)內(nèi)來(lái)操作。通用的辦法是“委托自己為中國(guó)大陸地區(qū)的總代理”及“商標(biāo)使用許可人”。就這樣,在國(guó)外根本不存在的公司,卻在中國(guó)開(kāi)始廣泛地招商了。
接著,他們往往會(huì)通過(guò)一些展覽會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上信息、朋友介紹等途徑,來(lái)選擇一些商品。為了保險(xiǎn)起見(jiàn),他們一般都是先在網(wǎng)上大發(fā)特發(fā)“誠(chéng)招加盟”的信息。在確定網(wǎng)上反饋量比較大后,就會(huì)選擇一些比較著名的雜志去投放“美麗的招商廣告”。據(jù)我所知,他們最主要的費(fèi)用,就是“廣告支出”。一般需要投入100萬(wàn)左右的廣告費(fèi),然后,才會(huì)有大面積的廣告效應(yīng)和積極的回應(yīng)了。
在廣告投入后,就開(kāi)始“正式招商”了。這時(shí),他們會(huì)安排一些口才很不錯(cuò)的人來(lái)與你談。為了吸引你加入進(jìn)去,自然,也少不得安排一些“美麗的傳說(shuō)”來(lái)激勵(lì)你。由于來(lái)申請(qǐng)加盟的多數(shù)是那些生意場(chǎng)上的“菜鳥(niǎo)”,所以,是很容易通過(guò)一些簡(jiǎn)單的技術(shù)手段來(lái)“描繪出美好的明天”、并把“菜鳥(niǎo)”們拉下水的。
出我意料的是,這類(lèi)公司前期的服務(wù)態(tài)度都很好。為了讓你早日下定加盟進(jìn)來(lái)的決心,他們會(huì)給你安排住宿,還會(huì)專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)指導(dǎo)你“如何創(chuàng)業(yè)”。然后,就趁著你猶豫時(shí),會(huì)冷不丁地告訴你一個(gè)壞消息:“今天早上你們那地方又有一個(gè)來(lái)申請(qǐng)加盟的!币恍┦侄胃叩臉I(yè)務(wù)員,還會(huì)讓某個(gè)你所不熟悉的“朋友”來(lái)客竄一下“那個(gè)與你競(jìng)爭(zhēng)的新申請(qǐng)者”,還會(huì)故意讓你與那人碰個(gè)面,還會(huì)故意來(lái)友好地幫助你們進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)。自然,在這種壓力下,又考慮到好不容易跑這么遠(yuǎn)來(lái)考察一趟,總不能空手而回吧?何況你自己還真是急著想創(chuàng)一番大業(yè)呢。于是,就很容易地被“激將法”激中了,乖乖地交了錢(qián)加了盟了。
交了錢(qián)后,自然就是簽定協(xié)議,參加加盟培訓(xùn),以及首批進(jìn)貨了。在協(xié)議里,當(dāng)然會(huì)規(guī)定一些表面看起來(lái)很有道理、誰(shuí)看了都不得不說(shuō)“是得這樣”、但實(shí)際上卻很有“貓膩”的條款。比如:他們會(huì)規(guī)定一個(gè)數(shù)量上的要求,如果你達(dá)不到,他們就有權(quán)取消你的資格;或者連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo),就會(huì)自動(dòng)終止加盟協(xié)議等。當(dāng)你對(duì)此提出質(zhì)疑時(shí),他們會(huì)很輕松地對(duì)你說(shuō):“嗨,不用怕,基本上都能達(dá)標(biāo),你想呀,要是連這個(gè)量都達(dá)不到的話(huà),那還有意思繼續(xù)做下去嗎?”你一聽(tīng),心想:“也對(duì)噢?要沒(méi)這樣的量做基礎(chǔ),那連我自己都不想做了的!庇谑,就不以為然了?删褪菦](méi)想到,日后卻恰恰就會(huì)因?yàn)檫@一條而被“自動(dòng)地終止掉加盟資格”的。
除此之外,他們還會(huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)管理和店面運(yùn)作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、聽(tīng)起來(lái)也似乎是應(yīng)該那樣做的、但實(shí)際上你卻很難做到的要求來(lái)。但隨后,你就會(huì)因?yàn)檫@些束縛與指導(dǎo),而被搞得“頭昏腦漲”的。最后,你就不得不會(huì)因?yàn)椤白约耗芰Σ粔颉被蛘摺皼](méi)有按照指導(dǎo)進(jìn)行操作”等原因,而不得不“自動(dòng)放棄資格”或者“自動(dòng)退出加盟”。
所以,我經(jīng)常說(shuō),這種“3s”標(biāo)準(zhǔn)式的操作,務(wù)必要小心噢,他們要你在“指定的地方、用指定的模式、去賣(mài)指定的產(chǎn)品”,正是在變著花樣限制你發(fā)展呀。真正搞“特許加盟”的人,是希望你們加盟商做大和做長(zhǎng)的。但對(duì)于這些以“加盟費(fèi)”為主要收入來(lái)源的人來(lái)說(shuō),則希望你越早退出越好。因?yàn)槟阃顺隽,他們就可以堂堂正正地罰沒(méi)你所交的另外一筆“保證金”了,還可以“言之有理”地再次尋找新的加盟商了。他們怕的是你長(zhǎng)期做下去,因?yàn)樗麄兏静幌氚堰@產(chǎn)業(yè)做大和做長(zhǎng)呀,所以,你要是不死掉的話(huà),不等于是在拖累他們嗎?
所以,他們總是會(huì)想方設(shè)法地讓你死掉的,比如:當(dāng)你某款式正銷(xiāo)售得不錯(cuò)時(shí),可他那邊卻沒(méi)貨了。你再
看到很多網(wǎng)友都還在熱衷于那些“假特許加盟”項(xiàng)目,我真是心急如焚呀!倒不是說(shuō)咱國(guó)內(nèi)所有搞“特許加盟”的人都必定是“大壞蛋”,中國(guó)也畢竟有很多好的和真的“特許加盟”案例。但由于目前國(guó)內(nèi)對(duì)“特許加盟”尚缺乏嚴(yán)格的統(tǒng)一管理制度,所以,咱們總還是應(yīng)當(dāng)多少要防備著那些借著“特許加盟”的旗號(hào)來(lái)蒙“小額投資者”的人一些的。為了幫助大家快速地識(shí)別出什么樣的“特許加盟”是“危險(xiǎn)的陷阱”。今天,我就冒著天大的風(fēng)險(xiǎn),斗膽把我所了解的一些目前國(guó)內(nèi)通行的搞“特許加盟”的內(nèi)幕來(lái)深刻地揭露一下吧,希望能夠因此而擦亮大伙兒們的眼睛。
我也有幾個(gè)在上海搞“假特許加盟”的朋友,并且,我家還是他們的供貨商之一。所以,我對(duì)他們的一些操作內(nèi)幕,可以說(shuō)是“了如指掌”得很。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)“危險(xiǎn)的陷阱”有以下幾大特點(diǎn):
首先,這類(lèi)公司的老板往往都是手里握著幾十萬(wàn)美元的“海歸”人士;如果不是“海歸”派,那么,也至少是與“海外”多少有些關(guān)系的人。他們往往利用“海外關(guān)系”、通過(guò)“海外朋友”、在“海外”注冊(cè)一個(gè)“國(guó)外商標(biāo)”。由于近年來(lái)韓國(guó)風(fēng)在中國(guó)大地上刮得最兇,所以,很多人都搶注“韓國(guó)商標(biāo)”。在注冊(cè)了國(guó)外的商標(biāo)后,他們?cè)偻ㄟ^(guò)“合法手段”,把商標(biāo)引入國(guó)內(nèi)來(lái)操作。通用的辦法是“委托自己為中國(guó)大陸地區(qū)的總代理”及“商標(biāo)使用許可人”。就這樣,在國(guó)外根本不存在的公司,卻在中國(guó)開(kāi)始廣泛地招商了。
接著,他們往往會(huì)通過(guò)一些展覽會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上信息、朋友介紹等途徑,來(lái)選擇一些商品。為了保險(xiǎn)起見(jiàn),他們一般都是先在網(wǎng)上大發(fā)特發(fā)“誠(chéng)招加盟”的信息。在確定網(wǎng)上反饋量比較大后,就會(huì)選擇一些比較著名的雜志去投放“美麗的招商廣告”。據(jù)我所知,他們最主要的費(fèi)用,就是“廣告支出”。一般需要投入100萬(wàn)左右的廣告費(fèi),然后,才會(huì)有大面積的廣告效應(yīng)和積極的回應(yīng)了。
在廣告投入后,就開(kāi)始“正式招商”了。這時(shí),他們會(huì)安排一些口才很不錯(cuò)的人來(lái)與你談。為了吸引你加入進(jìn)去,自然,也少不得安排一些“美麗的傳說(shuō)”來(lái)激勵(lì)你。由于來(lái)申請(qǐng)加盟的多數(shù)是那些生意場(chǎng)上的“菜鳥(niǎo)”,所以,是很容易通過(guò)一些簡(jiǎn)單的技術(shù)手段來(lái)“描繪出美好的明天”、并把“菜鳥(niǎo)”們拉下水的。
出我意料的是,這類(lèi)公司前期的服務(wù)態(tài)度都很好。為了讓你早日下定加盟進(jìn)來(lái)的決心,他們會(huì)給你安排住宿,還會(huì)專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)指導(dǎo)你“如何創(chuàng)業(yè)”。然后,就趁著你猶豫時(shí),會(huì)冷不丁地告訴你一個(gè)壞消息:“今天早上你們那地方又有一個(gè)來(lái)申請(qǐng)加盟的!币恍┦侄胃叩臉I(yè)務(wù)員,還會(huì)讓某個(gè)你所不熟悉的“朋友”來(lái)客竄一下“那個(gè)與你競(jìng)爭(zhēng)的新申請(qǐng)者”,還會(huì)故意讓你與那人碰個(gè)面,還會(huì)故意來(lái)友好地幫助你們進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)。自然,在這種壓力下,又考慮到好不容易跑這么遠(yuǎn)來(lái)考察一趟,總不能空手而回吧?何況你自己還真是急著想創(chuàng)一番大業(yè)呢。于是,就很容易地被“激將法”激中了,乖乖地交了錢(qián)加了盟了。
交了錢(qián)后,自然就是簽定協(xié)議,參加加盟培訓(xùn),以及首批進(jìn)貨了。在協(xié)議里,當(dāng)然會(huì)規(guī)定一些表面看起來(lái)很有道理、誰(shuí)看了都不得不說(shuō)“是得這樣”、但實(shí)際上卻很有“貓膩”的條款。比如:他們會(huì)規(guī)定一個(gè)數(shù)量上的要求,如果你達(dá)不到,他們就有權(quán)取消你的資格;或者連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo),就會(huì)自動(dòng)終止加盟協(xié)議等。當(dāng)你對(duì)此提出質(zhì)疑時(shí),他們會(huì)很輕松地對(duì)你說(shuō):“嗨,不用怕,基本上都能達(dá)標(biāo),你想呀,要是連這個(gè)量都達(dá)不到的話(huà),那還有意思繼續(xù)做下去嗎?”你一聽(tīng),心想:“也對(duì)噢?要沒(méi)這樣的量做基礎(chǔ),那連我自己都不想做了的。”于是,就不以為然了?删褪菦](méi)想到,日后卻恰恰就會(huì)因?yàn)檫@一條而被“自動(dòng)地終止掉加盟資格”的。
除此之外,他們還會(huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)管理和店面運(yùn)作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、聽(tīng)起來(lái)也似乎是應(yīng)該那樣做的、但實(shí)際上你卻很難做到的要求來(lái)。但隨后,你就會(huì)因?yàn)檫@些束縛與指導(dǎo),而被搞得“頭昏腦漲”的。最后,你就不得不會(huì)因?yàn)椤白约耗芰Σ粔颉被蛘摺皼](méi)有按照指導(dǎo)進(jìn)行操作”等原因,而不得不“自動(dòng)放棄資格”或者“自動(dòng)退出加盟”。
所以,我經(jīng)常說(shuō),這種“3s”標(biāo)準(zhǔn)式的操作,務(wù)必要小心噢,他們要你在“指定的地方、用指定的模式、去賣(mài)指定的產(chǎn)品”,正是在變著花樣限制你發(fā)展呀。真正搞“特許加盟”的人,是希望你們加盟商做大和做長(zhǎng)的。但對(duì)于這些以“加盟費(fèi)”為主要收入來(lái)源的人來(lái)說(shuō),則希望你越早退出越好。因?yàn)槟阃顺隽,他們就可以堂堂正正地罰沒(méi)你所交的另外一筆“保證金”了,還可以“言之有理”地再次尋找新的加盟商了。他們怕的是你長(zhǎng)期做下去,因?yàn)樗麄兏静幌氚堰@產(chǎn)業(yè)做大和做長(zhǎng)呀,所以,你要是不死掉的話(huà),不等于是在拖累他們嗎?
所以,他們總是會(huì)想方設(shè)法地讓你死掉的,比如:當(dāng)你某款式正銷(xiāo)售得不錯(cuò)時(shí),可他那邊卻沒(méi)貨了。你再
我也有幾個(gè)在上海搞“假特許加盟”的朋友,并且,我家還是他們的供貨商之一。所以,我對(duì)他們的一些操作內(nèi)幕,可以說(shuō)是“了如指掌”得很。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)“危險(xiǎn)的陷阱”有以下幾大特點(diǎn):
首先,這類(lèi)公司的老板往往都是手里握著幾十萬(wàn)美元的“海歸”人士;如果不是“海歸”派,那么,也至少是與“海外”多少有些關(guān)系的人。他們往往利用“海外關(guān)系”、通過(guò)“海外朋友”、在“海外”注冊(cè)一個(gè)“國(guó)外商標(biāo)”。由于近年來(lái)韓國(guó)風(fēng)在中國(guó)大地上刮得最兇,所以,很多人都搶注“韓國(guó)商標(biāo)”。在注冊(cè)了國(guó)外的商標(biāo)后,他們?cè)偻ㄟ^(guò)“合法手段”,把商標(biāo)引入國(guó)內(nèi)來(lái)操作。通用的辦法是“委托自己為中國(guó)大陸地區(qū)的總代理”及“商標(biāo)使用許可人”。就這樣,在國(guó)外根本不存在的公司,卻在中國(guó)開(kāi)始廣泛地招商了。
接著,他們往往會(huì)通過(guò)一些展覽會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上信息、朋友介紹等途徑,來(lái)選擇一些商品。為了保險(xiǎn)起見(jiàn),他們一般都是先在網(wǎng)上大發(fā)特發(fā)“誠(chéng)招加盟”的信息。在確定網(wǎng)上反饋量比較大后,就會(huì)選擇一些比較著名的雜志去投放“美麗的招商廣告”。據(jù)我所知,他們最主要的費(fèi)用,就是“廣告支出”。一般需要投入100萬(wàn)左右的廣告費(fèi),然后,才會(huì)有大面積的廣告效應(yīng)和積極的回應(yīng)了。
在廣告投入后,就開(kāi)始“正式招商”了。這時(shí),他們會(huì)安排一些口才很不錯(cuò)的人來(lái)與你談。為了吸引你加入進(jìn)去,自然,也少不得安排一些“美麗的傳說(shuō)”來(lái)激勵(lì)你。由于來(lái)申請(qǐng)加盟的多數(shù)是那些生意場(chǎng)上的“菜鳥(niǎo)”,所以,是很容易通過(guò)一些簡(jiǎn)單的技術(shù)手段來(lái)“描繪出美好的明天”、并把“菜鳥(niǎo)”們拉下水的。
出我意料的是,這類(lèi)公司前期的服務(wù)態(tài)度都很好。為了讓你早日下定加盟進(jìn)來(lái)的決心,他們會(huì)給你安排住宿,還會(huì)專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)指導(dǎo)你“如何創(chuàng)業(yè)”。然后,就趁著你猶豫時(shí),會(huì)冷不丁地告訴你一個(gè)壞消息:“今天早上你們那地方又有一個(gè)來(lái)申請(qǐng)加盟的!币恍┦侄胃叩臉I(yè)務(wù)員,還會(huì)讓某個(gè)你所不熟悉的“朋友”來(lái)客竄一下“那個(gè)與你競(jìng)爭(zhēng)的新申請(qǐng)者”,還會(huì)故意讓你與那人碰個(gè)面,還會(huì)故意來(lái)友好地幫助你們進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)。自然,在這種壓力下,又考慮到好不容易跑這么遠(yuǎn)來(lái)考察一趟,總不能空手而回吧?何況你自己還真是急著想創(chuàng)一番大業(yè)呢。于是,就很容易地被“激將法”激中了,乖乖地交了錢(qián)加了盟了。
交了錢(qián)后,自然就是簽定協(xié)議,參加加盟培訓(xùn),以及首批進(jìn)貨了。在協(xié)議里,當(dāng)然會(huì)規(guī)定一些表面看起來(lái)很有道理、誰(shuí)看了都不得不說(shuō)“是得這樣”、但實(shí)際上卻很有“貓膩”的條款。比如:他們會(huì)規(guī)定一個(gè)數(shù)量上的要求,如果你達(dá)不到,他們就有權(quán)取消你的資格;或者連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo),就會(huì)自動(dòng)終止加盟協(xié)議等。當(dāng)你對(duì)此提出質(zhì)疑時(shí),他們會(huì)很輕松地對(duì)你說(shuō):“嗨,不用怕,基本上都能達(dá)標(biāo),你想呀,要是連這個(gè)量都達(dá)不到的話(huà),那還有意思繼續(xù)做下去嗎?”你一聽(tīng),心想:“也對(duì)噢?要沒(méi)這樣的量做基礎(chǔ),那連我自己都不想做了的。”于是,就不以為然了?删褪菦](méi)想到,日后卻恰恰就會(huì)因?yàn)檫@一條而被“自動(dòng)地終止掉加盟資格”的。
除此之外,他們還會(huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)管理和店面運(yùn)作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、聽(tīng)起來(lái)也似乎是應(yīng)該那樣做的、但實(shí)際上你卻很難做到的要求來(lái)。但隨后,你就會(huì)因?yàn)檫@些束縛與指導(dǎo),而被搞得“頭昏腦漲”的。最后,你就不得不會(huì)因?yàn)椤白约耗芰Σ粔颉被蛘摺皼](méi)有按照指導(dǎo)進(jìn)行操作”等原因,而不得不“自動(dòng)放棄資格”或者“自動(dòng)退出加盟”。
所以,我經(jīng)常說(shuō),這種“3s”標(biāo)準(zhǔn)式的操作,務(wù)必要小心噢,他們要你在“指定的地方、用指定的模式、去賣(mài)指定的產(chǎn)品”,正是在變著花樣限制你發(fā)展呀。真正搞“特許加盟”的人,是希望你們加盟商做大和做長(zhǎng)的。但對(duì)于這些以“加盟費(fèi)”為主要收入來(lái)源的人來(lái)說(shuō),則希望你越早退出越好。因?yàn)槟阃顺隽,他們就可以堂堂正正地罰沒(méi)你所交的另外一筆“保證金”了,還可以“言之有理”地再次尋找新的加盟商了。他們怕的是你長(zhǎng)期做下去,因?yàn)樗麄兏静幌氚堰@產(chǎn)業(yè)做大和做長(zhǎng)呀,所以,你要是不死掉的話(huà),不等于是在拖累他們嗎?
所以,他們總是會(huì)想方設(shè)法地讓你死掉的,比如:當(dāng)你某款式正銷(xiāo)售得不錯(cuò)時(shí),可他那邊卻沒(méi)貨了。你再
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